「Yahoo!ショッピングに出店したのに、全然商品が売れない！」
毎日パソコンの画面を前にして、深いため息をついていませんか？
自信を持って用意した商品なのに、アクセスすら集まらないと本当にへこみますよね。
でも安心してください。商品が売れないのは、あなたのアイテムに魅力がないからではありません。ただ単に、お客さんの検索結果に表示されていないだけなんです。
Yahoo!ショッピングで売上をドカンと伸ばすには、検索順位を上げるSEO対策と、お客さんの心をガッチリつかむページ作りが必要不可欠です。
「SEO対策なんて難しくて自分にはムリ」という初心者の方でも大丈夫です。難しい専門用語は一切抜きにして、誰でも今日からすぐ真似できる売れるコツだけをわかりやすくまとめました。
なぜあなたの商品がライバルに埋もれてしまっているのかという本当の理由から、検索順位を爆上げする超かんたんなSEO対策、さらにクリック率が劇的にアップする商品画像の作り方まで、プロが実践している裏ワザを惜しみなく大公開します。
この記事を最後まで読めば、どうすれば商品が売れるのかという答えがきっと見つかります。
売れない悩みは今日でスッキリ解決して、明日から注文通知が鳴りやまない大繁盛ストアを一緒に作っていきましょう！
1. ぶっちゃけなんで売れない？Yahoo!ショッピングで商品が埋もれてしまう本当の理由
せっかく自信のある商品をYahoo!ショッピングに出品したのに、まったくアクセスが来ないし、もちろん売れない。毎日管理画面のアクセス数を見てはため息をついている店長さん、めちゃくちゃ多いです。
ぶっちゃけ、どうして商品が売れないのか。その最大の理由は、シンプルに「お客さんに商品が見つけられていないから」なんです。
Yahoo!ショッピングは初期費用や月額システム利用料が無料ということもあって、国内最大級のストア数と商品数を誇る巨大なオンラインモールです。数億点という途方もない数のアイテムが並んでいる中で、ただ商品をポツンと登録しただけでは、大海原に小石を投げるようなもの。ライバルたちの強力な商品ページに一瞬で完全に埋もれてしまいます。
商品が埋もれてしまう具体的な原因は、大きく分けて3つあります。
1つ目は、Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムに合わせた商品名やキャッチコピーを作れていないこと。お客さんが検索窓に打ち込むキーワードと、商品ページに設定しているキーワードがズレていたら、どれだけ質の高い商品でも検索結果の上位には絶対に表示されません。例えば、商品名にただ「長財布」とだけ書くのと、「本革 長財布 レディース 大容量 ラウンドファスナー」と検索需要のある言葉を盛り込んで書くのでは、検索への引っかかりやすさが天と地ほど変わります。
2つ目は、プロダクトカテゴリの設定やスペック、ブランドコードなどの詳細情報がスカスカな状態になっていること。Yahoo!ショッピングの検索エンジンは、詳細な商品情報がしっかりと登録されているページを高く評価する傾向にあります。ここを手抜きしてしまうと、お客さんが条件を指定して絞り込み検索をしたときに、一発で検索結果から弾かれてしまいます。
3つ目は、優良配送などのプラットフォーム側が強く推奨している制度に対応していないこと。運営元のLINEヤフー株式会社は、お客さんの手元に早く届く商品を優遇するシステムを構築しています。そのため、優良配送マークがついているかどうかで、検索順位や露出度が露骨に変わってきてしまうんです。
つまり、「良い商品だから待っていればそのうち売れるだろう」という受け身の姿勢では、いつまでたっても商品は埋もれたままです。売れるストアに生まれ変わるためには、Yahoo!ショッピングというモール独自のルールをしっかり理解して、検索結果の上位に自分の商品を露出させるための「SEO対策」が絶対に不可欠になります。
2. 難しく考えなくてOK！検索順位を爆上げする超かんたんSEO対策
SEO対策と聞くと、なんだか専門用語ばかりで難しそうと感じていませんか？実はYahoo!ショッピング内の検索順位を上げる方法は、意外とシンプルで今日からすぐ始められることばかりなんです。
検索順位を爆上げするために一番重要なのは、お客さまが実際に検索するキーワードを商品ページにしっかり盛り込むこと。まずは「商品名」の見直しからスタートしましょう。Yahoo!ショッピングの検索窓に、自分の扱っている商品に関連する言葉を入れると、一緒に検索されやすいキーワードがズラッと表示されますよね。これをサジェストキーワードと呼びます。例えばスニーカーを売っているなら、検索窓に「スニーカー」と入力して出てくる「メンズ」「レディース」「白」「厚底」「軽量」といった需要の高いキーワードを商品名に自然に組み込んでいきます。
そして、重要なキーワードは商品名の左側（先頭）に配置するのが鉄則です。スマートフォンで商品を探すお客さまが多いので、最初の方にキーワードがないと画面から見切れてしまい、せっかくの魅力が伝わらずクリックすらしてもらえなくなってしまいます。
次に絶対やっておきたいのが「プロダクトカテゴリ」と「スペック」の正確な設定です。ここを適当に設定していると、お客さまが条件を絞り込んで検索したときに自分の商品が検索結果から除外されてしまい、大きな販売機会を逃してしまいます。商品にぴったりのカテゴリを選び、ブランドコードやJANコードなどの情報がある商品は確実に入力してください。
さらに、キャッチコピーや商品情報など、検索対象になる項目は空欄を作らずにしっかりテキストを埋めることも大切です。商品の特徴だけでなく、母の日やクリスマスなどのイベント名、ギフトやアウトドアといった用途のキーワードも入れておくと、思わぬ検索からアクセスが集まるようになります。
特別なプログラミングの知識なんて一切不要です。検索順位が上がればアクセスが自然と増え、売上アップに直結します。まずは主力商品の設定を見直して、正しいYahoo!ショッピングのSEO対策でライバルに一気に差をつけちゃいましょう！
3. クリック率が劇的に変わる！思わずタップしたくなる商品画像の作り方
「検索順位は上がってきたのに、全然売れない…」って悩んでない？実はそれ、商品画像が原因かもしれないよ。
Yahoo!ショッピングでお客さんが商品を探すとき、一番最初に見るのは圧倒的に「1枚目の商品画像」なんだよね。ここでお客さんの心を掴めないと、いくらSEO対策を頑張って上位表示させても、スルーされて終わっちゃう。だからこそ、思わずタップしたくなる画像作りが超重要！ここで、クリック率を劇的にアップさせるコツをいくつか紹介するね。
まず絶対に意識してほしいのが、スマホで見やすい画像にすること。Yahoo!ショッピングでお買い物をする人の多くはスマホユーザーだから、小さい画面で見たときに「何の商品か」「どんなメリットがあるか」がパッと見で伝わらないとダメなんだ。被写体はできるだけ大きく、ハッキリと写っているものを選んでね。
次に、1枚目の画像（サムネイル）には、商品の魅力が直感的に伝わるキャッチコピーを添えるのがおすすめ。ただし、Yahoo!ショッピングには「テキスト要素は画像全体の20%以下にする」っていう画像ガイドラインがあるから、文字の入れすぎには要注意！ルールを守りつつ、限られたスペースに「送料無料」とか「ランキング1位獲得」みたいな、お客さんの背中を押すキラーワードを効果的に配置してみて。
さらに、商品単体の写真だけじゃなくて、実際に使っているシーンをイメージできるような工夫を入れるのも効果バツグン。例えば、フライパンなら美味しそうな料理が乗っている写真、アパレルならモデルの着用画像を取り入れると、お客さんが自分の生活に置き換えてイメージしやすくなるから、グッと魅力が増すよ。
「でも、デザインなんてやったことないし…」って人も大丈夫。今は便利なデザインツールや、ECサイト向けの画像作成サービスがたくさんあるから、ゼロから無理して作る必要はなし！プロが作ったようなテンプレートを上手に活用して、ライバル店に差をつける「売れる商品画像」をサクッと作っちゃおう。画像を少し工夫するだけで、クリック率は本当に劇的に変わるから、ぜひ今日から試してみてね！
4. プロは絶対やってる！お客さんの財布の紐をゆるめるページデザインの裏ワザ
せっかくSEO対策を頑張って検索で上位に表示されても、商品ページに来たお客さんがそのまま帰っちゃったらもったいないよね。実は、売上をガンガン伸ばしているプロのストアには、お客さんが思わずポチりたくなるページデザインの仕掛けがたくさん隠されているんだ。
まず絶対に外せないのが「ファーストビュー」の作り込み。スマホでお店を開いたとき、スクロールせずにパッと目に入るエリアのことね。ここで「おっ、いいな」と思わせないと、その先は読んでもらえないって断言できる。商品の魅力がひと目で伝わるキレイな画像はもちろん、送料無料のアイコンや今すぐ使える割引クーポン、ポイント還元率アップのバナーは、一番目立つ特等席に配置しよう。
次に大切なのが、ページ全体の「にぎわい感」を演出すること。リアルな街の買い物でも、誰もいなくてシーンとしているお店より、活気があって他のお客さんが楽しそうにしているお店のほうが入りやすいし、買いたくなるでしょ？ネットショップもまったく同じなんだよね。
たとえば、リアルタイムの売れ筋ランキングを表示したり、ただいまこの商品が売れましたという通知を出したりすると、お店への安心感と「みんな買ってるなら私も欲しい！」っていう購買意欲がグッと高まるよ。
さらに、プロが徹底しているのが「ついで買い」を誘う導線づくり。商品ページを見終わったあとに、関連アイテムや一緒に買われている商品をズラッと並べておくだけで、ストア内の回遊性が上がって客単価は驚くほどアップするんだ。
ページデザインって難しく聞こえるかもしれないけど、お客さんの気持ちになって少し工夫するだけで売上はガラッと変わるよ。今すぐ自分のストアをスマホで開いて、お買い物しやすいデザインになっているかチェックしてみてね！
5. もう売れないなんて言わせない！今日からすぐ使える売上アップの即効テクニック
Yahoo!ショッピングに出店したものの、なかなか商品が売れなくて悩んでいる店長さん！諦めるのはまだ早いよ。ちょっとした工夫で、お客様の反応は劇的に変わるんだ。ここでは、今日からすぐに実践できる売上アップの即効テクニックをいくつか紹介するね。
まず真っ先に見直してほしいのが、商品画像の1枚目。検索結果にズラッと商品が並んだとき、一番最初にお客様の目に入るのがこの画像だよね。ここでクリックされなきゃ、どんなにSEO対策を頑張っても商品は売れないんだ。スマホの小さな画面で見てもパッと見で何の商品かわかるように、明るくクリアな画像を設定しよう。さらに、送料無料、大容量、ポイント還元といったお客様にとってのメリットを画像内にわかりやすく文字入れするだけで、クリック率は大きく跳ね上がるよ。
次に絶対に狙いたいのが「優良配送」のラベル獲得。Yahoo!ショッピングの検索アルゴリズムでは、優良配送に対応している商品がめちゃくちゃ優遇される仕組みになっているんだ。お客様も「早く届くならこのストアで買おう」という心理になるから、転換率も一気にアップするよ。自社での出荷体制を見直したり、ヤマト運輸などのフルフィルメントサービスの活用を本気で検討してみてね。
そして、お客様の「買いたい！」という背中を押す最強の武器がクーポンの発行。でも、ただひっそりとクーポンを発行するだけじゃもったいない！ストアのトップページや商品ページで「今だけお得！」ということを強烈にアピールすることが重要なんだ。
こういう視覚的なアピールを手軽に実現したいなら、B-Spaceのツールを使うのが圧倒的におすすめだよ。たとえば、B-Spaceの「動く!商品棚」を使えば、おすすめ商品やクーポン対象商品をスライド形式で目立たせることができるし、「にぎわいタイムライン」を設置すれば、リアルタイムで商品が売れている様子やレビューを自動で表示できるんだ。「このお店、今すごく人気があるんだな」という安心感と活気をお客様に与えられるから、離脱率を下げて購入へとスムーズに結びつけられるよ。
売れているストアは、こういうお客様目線のちょっとした改善をスピーディーに実践しているんだ。難しいプログラミングの知識なんてなくても大丈夫。まずは今日、できそうなところからストアの設定を見直して、売上アップの波に乗っていこう！
