Yahoo!ショッピングにお店を出してみたはいいものの、「あれ？全然商品が売れない…」「アクセスすら全然ないんだけど…」なんて頭を抱えていませんか？
せっかく良い商品を並べているのに、誰にも見つけてもらえないのは本当にもったいないですよね。実はそれ、あなたの商品に魅力がないからではなく、単にYahoo!ショッピング内の検索で上位に表示されていないことが一番の原因かもしれません。
実店舗と同じで、ネットショップもまずはたくさんのお客さんにお店を見つけてもらうことが売上アップへの絶対条件です。
そこで今回は、売上ゼロからサクッと抜け出すためのYahoo!ショッピング特化型SEO対策と、今日からすぐ使える売れるコツを大公開しちゃいます！
検索順位をグンと上げる基本の対策から、思わずクリックしたくなる商品名の付け方や画像選び、さらにはせっかく来たお客さんを絶対に逃さないページデザインの秘密まで、ネットショップ運営で本当に知りたい情報をたっぷり詰め込みました。もちろん、忙しい店長さんの毎日を助けてくれる超時短ツールを使って、ライバルに一気に差をつける裏ワザも紹介します。
この記事を読めば、「なんで売れないの？」という毎日のモヤモヤがスッキリ解決して、あなたのお店のアクセスと売上が劇的に変わるはずです。売れるお店への第一歩、さっそく一緒にチェックしていきましょう！
1. そもそもなんで売れないの？あなたの商品が検索されない本当の理由
「Yahoo!ショッピングに出店したのに、全然商品が売れない…」って頭を抱えていない？実はそれ、商品そのものの魅力が足りないんじゃなくて、単純にお客さんに見つけられていないだけというケースがほとんどなんだよね。
リアルな店舗で例えるなら、人通りのまったくない路地裏の、さらに看板すら出していない地下室にお店を構えているような状態。これじゃあ、どんなに高品質で素晴らしいアイテムを並べていても、誰も買ってくれないのは当たり前だよね。
Yahoo!ショッピングのSEO対策で一番ありがちな失敗が、「自分が売りたい名前」で商品名を付けてしまうこと。たとえば、着心地抜群のオリジナルTシャツを販売する時に、「オーシャンブリーズ」みたいなオシャレな商品名だけを登録していないかな？
実際にお客さんが商品を探す時って、「Tシャツ メンズ 綿100% 無地」みたいに、自分が欲しいアイテムの具体的な条件を検索窓に入力するんだよね。つまり、お客さんが実際に使う「検索キーワード」が商品名やキャッチコピー、商品説明文の中にしっかり入っていないと、検索結果にすら表示されないという厳しい現実が待っているわけ。
さらに、商品登録の時のプロダクトカテゴリやブランドコード、スペックの設定を適当に済ませてしまうのも絶対NG。Yahoo!ショッピングの検索システムは、こうした裏側のカテゴリ情報もしっかり読み取って検索順位を決定しているからね。ここをサボると、絞り込み検索をされた時にあなたの商品だけスルーされてしまうんだ。
あなたの商品が検索されない本当の理由は、お客さんの検索意図と商品ページの情報がズレているから。まずは、自分の商品がどんなキーワードで探されているのか、Yahoo!ショッピングの検索窓にキーワードを打ち込んだ時に出てくるサジェスト（予測候補）をじっくり観察してみて。売れない理由を解決するヒントは、すべてそこにあるからね。
2. 検索順位を爆上げ！今日からすぐできるYahoo!ショッピングのSEO対策
Yahoo!ショッピングで売上を作るためには、お客さんが商品を検索したときに自分のストアを見つけてもらうことが絶対に必要！検索順位が上がらないと、どれだけ良い商品を扱っていても誰にも気づいてもらえないからね。じゃあ、具体的にどうすれば検索順位を爆上げできるのか？実は、今日からすぐできる簡単な設定の見直しだけで、結果は大きく変わってくるよ。
まずは一番重要で効果が出やすい「商品名」の見直しから始めよう。お客さんがどんな言葉で検索するかを想像して、商品名にキーワードをしっかり盛り込むのが基本中の基本。たとえば、ただ「トートバッグ」と登録するんじゃなくて、「トートバッグ キャンバス 大容量 軽量 大きめ マザーズバッグ」みたいに、Yahoo!ショッピングの検索窓に入力したときに出てくるサジェストキーワードをプラスしてみて。これだけで検索に引っかかる確率がグッと上がるんだ。ただし、関係ないキーワードを不自然に詰め込みすぎるとペナルティを受けて逆効果になることもあるから、あくまでお客さんが見て違和感のない自然な商品名に整えるのがポイントだよ。
次に絶対確認してほしいのが「プロダクトカテゴリ」と「スペック」の設定。ここを適当に設定していたり、未設定のまま放置しているストアが意外と多いんだけど、実はめちゃくちゃもったいない！Yahoo!ショッピングの検索システムは、このカテゴリやスペックの情報をかなり重要視しているんだ。自分の商品に一番合ったカテゴリを正確に設定するだけで、検索結果の絞り込み条件にもしっかり表示されるようになって、購買意欲の高いお客さんを取りこぼさなくなるよ。
そして、キャッチコピーや商品情報も絶対に手を抜かないこと。ここにも関連するキーワードを自然な形で散りばめることで、検索エンジンに「この商品はこんな特徴があるよ！」と強くアピールできるんだ。今はスマートフォンからお買い物をするお客さんが圧倒的に多いから、スマホの小さな画面でもパッと見て魅力が伝わるようなわかりやすい文章にすることも忘れずにね。
SEO対策って難しそうに聞こえるかもしれないけれど、基本はお客さんが探しやすく、わかりやすいページを作ること。少しずつでもいいから、今日からストアの商品設定を見直して、検索順位の爆上げを狙っていこう！
3. クリック率がめちゃくちゃ変わる！思わず欲しくなる商品名の付け方と画像選び
せっかくYahoo!ショッピングの検索結果で上位に表示されても、お客さんにクリックしてもらえなきゃ売上は絶対に上がらないよね。検索順位を上げるSEO対策と同じくらい、いや、それ以上に大事なのが「クリック率」を上げること！今回は、お客さんが思わずタップしたくなる商品名の付け方と、魅力的な画像作りのコツを教えちゃうよ。
まずは商品名。ズバリ言うと、スマホで検索したときにパッと目に入る「最初の30文字」が勝負！ここに、お客さんが一番知りたい情報や検索されやすいキーワードをギュッと詰め込もう。
たとえば、ただ単に「本革トートバッグ ブラック」とするのは本当にもったいない。「本革 トートバッグ A4対応 軽量 撥水 通勤 大きめ レディース 牛革 ファスナー付き ブラック」みたいに、使うシーンやメリットを具体的に入れると、自分にぴったりの商品を探している人の心にグサッと刺さるんだよね。機能性やサイズ感、どんな悩みを解決できるアイテムなのかを前半に持ってくるだけで、クリックされる確率はグンと跳ね上がるよ。ただし、キーワードを不自然に羅列しすぎると検索エンジンから嫌がられることもあるから、ちゃんと意味が通じる自然な日本語にするのがポイント。
次に大事なのが商品画像、特に1枚目のサムネイル画像！Yahoo!ショッピングでお客さんが一番最初に見るのがこの画像だから、ここで「おっ、これ良さそう！」と思わせないと一瞬でスルーされちゃう。
ただ商品を真ん中にポンと置いただけの画像じゃなくて、その商品の魅力がパッと見で伝わる工夫が必要だよ。さっきのトートバッグなら、実際に肩に掛けて通勤している様子をイメージできる写真を使ったり、「A4ファイルがすっぽり入る大容量！」みたいに、アピールしたい最大のメリットを短い文字で画像内に入れるのがおすすめ。他のライバル商品が並ぶ検索結果のなかで、いかに自分の商品が魅力的に見えるかを徹底的に意識してみて。
商品名と1枚目の画像を見直すだけで、お店へのアクセス数は本当に劇的に変わるからね。アクセスが増えれば、自然と売上ゼロからの脱却も見えてくるはず。今すぐ自分のストアの商品一覧をスマホで検索してみて、お客さんの目線で「これ、クリックしたくなるかな？」って厳しくチェックしてみよう！
4. せっかく来たお客さんを絶対逃さない！売れるお店がやってるページデザインの秘密
せっかくSEO対策を頑張って検索順位を上げても、商品ページに来たお客さんが3秒で「なんか違うな」って離脱しちゃったらまったく意味がないよね。Yahoo!ショッピングで売上を爆発させているお店は、この逃してしまいがちなお客さんをガッチリ掴む天才なんだ。
たとえば、Yahoo!ショッピングで常にトップクラスの売上を誇る「ヤマダデンキ Yahoo!店」や「ZOZOTOWN Yahoo!店」のページをスマホで見てみてほしい。パッと見て何がどこにあるか一瞬でわかるし、次から次へと他の商品も見たくなる仕掛けが満載だよね。
売れるお店が共通してやっているページデザインの秘密は、ズバリ「スマホでの直感的な見やすさ」と「にぎわい感の演出」の2つに絞られるよ。
今はネットショッピングをする人の大半がスマホを使っているから、文字が小さくて読みづらかったり、どんな商品なのか画像で伝わらなかったりするのは致命傷になる。商品画像はドーンと大きく載せて、カートに入れるボタンは迷わずタップできる目立つデザインにするのが鉄則だよ。
そして、絶対に欠かせないのが「にぎわい感」。人間って、人がたくさん集まっている場所や、すでに売れているモノに無意識に惹かれる生き物なんだ。「ただいま売れています！」「リアルタイム注文状況」といった情報が画面上で動いているだけで、「このお店で買えば安心だ」「早く買わなきゃ売り切れるかも」っていう購買意欲を強烈に刺激できるんだよね。
さらに、商品ページの下や横に「一緒に買われている関連商品」や「ストア内人気ランキング」のバナーを配置して、お店の中をグルグル回遊してもらう仕組みも重要。1つの商品だけで離脱させず、ついで買いを誘うのが客単価を跳ね上げる最強のルートだからね。
デザインの知識やプログラミングのスキルがなくてページ作りが不安という人も心配無用。Yahoo!ショッピングに特化した専用のページ作成ツールを使えば、プロが作ったような回遊バナーやリアルタイムのにぎわい演出が、パーツをポンポンと配置するだけで誰でも簡単に作れちゃうよ。便利なシステムを賢く使い倒して、お客さんを一人残らずファンにする魅力的なお店を作っていこう！
5. ツールを使って超時短！ライバルに差をつけるサクッと売上アップの裏ワザ
Yahoo!ショッピングの店舗運営って、商品登録に在庫管理、画像作成、そしてSEO対策まで、とにかくやることが山積み！全部自力でやろうとして、パソコンの前で頭を抱えていない？実は、売上をしっかり作っている人気ストアほど、便利なツールを賢く使って日々の作業を効率化しているんだよね。
ライバルに圧倒的な差をつけるなら、迷わずツールに頼るのが大正解！たとえば、Yahoo!ショッピング出店者ならぜひ導入を検討したいのが、店舗構築や運営を劇的にラクにしてくれる支援ツール「B-Space」の活用。これを使えば、デザインの専門知識がまったくなくても、思わずクリックしたくなるようなプロ顔負けのバナーや商品画像をサクッと作れちゃうんだ。
さらにすごいのが、売れ筋商品を自動でアピールしてくれるランキング表示機能や、今まさに商品が売れている感を演出してくれる賑わいツール。これらも簡単な操作でストアに設置できるスグレモノなんだよね。ストアに活気が出ると、訪れたお客さんが「このお店、人気なんだな」と安心してお買い物をしてくれるから、購入率がグッと上がる仕組みになっているんだ。
魅力的なバナーやランキングでお客さんがストア内をぐるぐる回遊してくれれば、滞在時間が伸びて「ついで買い」のチャンスも増大！結果的にストア全体の評価が高まり、Yahoo!ショッピング内のSEOにも良い影響をもたらしてくれるという、まさに一石二鳥の裏ワザなんだよ。
時間のかかる細かい作業はツールにポンッと任せて超時短！そこで空いた貴重な時間は、新しい商品のリサーチや、さらなる売上アップのための戦略を練る時間に全振りしてみて。手軽に導入できるツールをガンガン使いこなして、今日からサクッと売上を跳ね上げちゃおう！
